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近期开yun体育网，石头科技接二连三地登上热搜。

先是其董事长昌敬在酬酢平台发布了一则"沙漠越野"视频，被网友谴责是在公司 Q3 财报净利润大幅着过期"不务正业"。

随后当事东说念主用"咫尺是石头的计谋转型期，但愿投资者能给石头科技更多耐性"恢复，此举不仅没让大家买账，反倒添了一把火，"石头科技董事长套现 9 亿后 反劝投资者耐性小数"成了热点话题。

跟着事情愈演愈烈，公司不得不合媒体回复，称外界对董事长的信息解读存在一定歪曲。不外，这么的讲解，如故没能让大无数东说念主接纳，导致近期石头科技股价频繁波动。

也不怪大家不气象，本年石头科技的事迹如实变动很大。财报透露，石头科技 Q3 净利润 3.5 亿，同比减少 43%。

也曾的行业"一哥"科沃斯，施展也欠安，Q3 净利润 604 万，同比减少 69%。如今，科沃斯、石头科技的市值永别跌至 290 亿、402 亿，距离 2021 年千亿市值的高点，跌去了 80%、60%。

"扫地茅"们为何净利润同期出现大幅下滑，扫地机器东说念主这门商业，赚不动了吗？

一、卖得动，但快涨不动了

近两年，扫地机器东说念主因无法准确识别不容物、无法覆没果断污渍，以及需要手动更换水箱等问题，被部分用户吐槽为才调税，加上 2018~2020 贯穿三年的高速增长和洗地机的出现，许多东说念主都认为扫地机器东说念主市场降温，"卖不动了"是科沃斯、石头科技净利润镌汰的主要原因。

到底卖不卖得动，主要对应在营收里。从 Q3 营收来看，这两家公司的波动并不大。科沃斯为 32.5 亿，同比微降 4.06%，石头科技为 25.9 亿，还增多了 11.9%。也等于说，还卖得动，但将近涨不动了。

天然两家公司并未显露具体的销售数据和购买均价，但从一些第三方证据中能看出行业趋势。

中商产业研究院发布的《2024~2029 年中国扫地机器东说念主行业市场出息预测及改日发展趋势研究证据》透露，2019 年 ~2020 年是扫地机器东说念主高速发展的阶段，零卖量超 600 万台，自后销量有所下滑。旧年这一市场有所回暖，全年零卖量 458 万台，同比增长 4%。

分析师还预测，2024 年中国扫地机器东说念主零卖量将赓续上升，达到 525 万台。

再具体到 Q3，奥维云网数据透露，扫地机器东说念主 7 月、8 月、9 月的单月销量不仅出现了同比增长，购买均价也贯穿三个月上升，9 月的线下均价达 4762 元。

凭证"定焦 One "和用户的疏浚，扫地机器东说念主关于想目田双手的家庭群体、光棍群体、养宠东说念主群来说，如故有一定市场。

他们盛大认为，扫地机器东说念主最大的问题是不够智能化，但优点是，能自傲基础清洁需求，随便大把时代和力气。

晴晴是一位 90 后宝妈，家里有俩娃，每天三餐后地板都会被弄得满地散乱。在使用扫地机器东说念主的经过中，她不异际遇果断垃圾无法计帐、需要我方二次手动打扫的情况。但她示意，我方对清洁度条款没那么高，能计帐掉较大纸屑、头发、食品残渣，照旧帮了她大忙。

小梦是一位光棍打工族，在北京租了一间只好 40 多平米的公寓，小梦认为扫地机器东说念主也合乎小公寓。"房子小东西多，许多边缘裂缝都藏有头发和灰尘，扫地机器东说念主能把床底这么的边边角角打扫干净。"

VV 在本年双 11 新换了一台扫地机器东说念主，主要想用来打扫猫毛，并很是带着猫毛去实体店测试，最终脱手了一台带有毛发切割功能的扫地机器东说念主。VV 发现，这台机器确实作念到了商家容许的滚轮不缠毛，但用了没几天，内部的其他轮子又被猫毛卡死。不外，她如故会每天坚握使用，"毕竟扫地机器东说念主不错帮我计帐 80% 的猫毛和猫砂。"

不难发现，即便扫地机器东说念主还有许多不完善的场所，但用户对扫地机器东说念主的需求仍然存在。况且近两年，其举座销量增速天然出现放缓，但还守护着小幅上升，扫地机器东说念主公司 Q3 净利润骤降，不周至怪用户。

二、销量在涨，为什么不收货？

销量和单价在涨，为什么扫地机器东说念主公司利润大幅下降？

科沃斯给出的讲解有三方面，一是科沃斯及添可品牌多款新品启动预售，公司加大市场用度干涉力度；二是新品销量比拟旧年，主要委派于四季度；三是加快去化国际慢动销居品，导致毛利减少 。

第小数很好剖释，第二点是指，新品销售聚拢在第四季度，但研发用度、市场用度照旧花了，第三点的意象是，在国际促销一些不好卖的居品，降价导致收货少。这也体咫尺财报里，科沃斯 Q3 毛利率为 ‌46.82%‌，同比上升 0.9%，但环比下降 4.23%。

石头科技给出的原因相对简便，主淌若 Q3 进一步加强海表里市场拓展且推出多款新品，干系销售用度、研发用度干涉增长。

它们提到的共同点是在推新品、找更大的市场上，花的钱变多了。这就不得不明释一下扫地机器东说念主行业的特质。

某知名扫地机器东说念主公司从业者王小明告诉"定焦 One "，在家电行业，许多居品遵守着八二法例，即前一两个大公司占据大部分市场，其他的中小公司均分剩下的份额。但扫地机器东说念主不是，咫尺国内几家知名公司，所占市场份额都差未几，竞争强烈。

家电市场零卖研究公司 GfK 中怡康数据透露，2024 上半年，扫地机器东说念干线上市场份额中，科沃斯为 30.5%、追觅 20.4%、石头科技 18.8%、云鲸 14.4%、小米 9.1%。反不雅洗衣机赛说念，老老迈海尔在 2023 年的全年份额高达 47.5%。

"在各家莫得酿成完全市占上风的情况下，一朝某家推出了新时代，再匹配线下安设等优质做事，就能快速在市场铺开，该时代也会变成改日一段时代内的主流卖点。"王小明说。

因此，在市场份额比较平衡的情况下，各家都十分垂青推新品，本年还被称为扫地机器东说念主"内卷之年"。

科沃斯、石头科技、追觅、云鲸、小米等在本年都推出了不啻一款新品，况且价钱也不低。其中最卷的是石头科技，在前三季度推了 8 款，数目是旧年的两倍。

奥维云网推总和据（奥维云网通过其监测和分析得出的详尽数据）透露，本年上半年初部公司新品发布量远超旧年同期，在价钱带上，3000 元以下新品未几，3500~4000 元成为中枢，5000 元傍边的高端居品头部全部补皆，可见公司也想通过更高价的居品拉高毛利率。

高推新速率径直成果是，研发和销售用度增多。

本年前三个季度，科沃斯的资本从 100 亿降到 96 亿，其中的研发用度却提高了，从 6.05 亿涨到 6.57 亿。石头科技的资本从 43 亿涨到 56 亿，研发用度从 4.48 亿涨到了 6.4 亿。

不啻本年，两家公司近几年的研发用度一直在上升。

科沃斯 2021 年 ~2023 年的研发干涉永别为 5.49 亿、7.44 亿、8.77 亿，本年前三个季度便达到了 13.37 亿，照旧进步前三年。石头科技亦然差未几的增速，永别为 4.4 亿、4.89 亿、6.19 亿，本年前三季度为 6.4 亿。

再来看销售用度。

销售用度主要用于践诺新品。前三季度，石头科技销售用度同比增长 46%，为 16 亿，占到了营业收入的 22%。

科沃斯前三季度的销售用度天然出现了同比下降，但梗直证券研报透露，科沃斯 Q3 单季销售用度率为 36%，同比种植了 2.97 个百分点。

频繁推新品带来的另一个问题是库存积压。

财报透露，科沃斯前三季度存货增多至 33.97 亿元，同比增长 19.27%，Wind 数据透露，自 2024 年来，科沃斯的存货盘活天数束缚增长，由 2024 年第一季的 140.96 天，增至第三季的 159.75 天。

石头科技亦然如斯，前三季度存货达到 17.19 亿元，而 2020 年至 2023 年前三季度永别为 3.81 亿、5.96 亿、6.94 亿元和 9.28 亿，存货盘活天数从 2020 年的 55.7 天增至 2024 年前三季度的 110.55 天。

但在耗尽者盛大认可"扫地机器东说念主买新不买旧"确当下，谁也不敢罢手推新。这也意味着更大的干涉，和束缚被摊薄的利润。

三、扫地机器东说念主，改日在哪儿？

追念这些年，扫地机器东说念主市场履历了大起大落，公司们的日子并不好过。

2016 年，国内扫地机器东说念主销量仅 274 万台，自后沿途猛涨，在 2020 年达到顶峰，创下了 654 万台的高销量，也带火了科沃斯、石头科技、追觅等一众公司，科沃斯、石头科技两家公司的市值在 2021 年一度达到上千亿。

但自后扫地机器东说念主市场红利褪去、洗地机的出现，以及外部耗尽环境的变化，导致行业销量下滑，旧年才逐步回温。

如今扫地机器东说念主公司遴选两条路，一边通过推新款，束缚提高中枢业务即扫地机器东说念主的市占率。

从咫尺的举座情况来看，这一波推出的新品还没完全在用户心中酿成完全的互异化。

王小明告诉"定焦 One "，天然各家束缚加大研发干涉，但最中枢的硬软件，如清醒算法、视觉算法、芯片算法，有所区别但辞别不算大，这些时代有自研也有外包，各家卷的主淌若功能上的微鼎新，况且还称不上竣工。

比如在新时代上，追觅本年发布了搭载仿盼望械足越不容时代的扫地机器东说念主，如今各家都已不绝跟进。

不外"定焦 One "在究诘某品牌线下责任主说念主员时，对方示意，许多客户在使用经过中反馈，这类机械足、机械臂很容易损坏，方便性还有待不雅察，他们便莫得恣意宣传这一卖点。

AI 智能是本年各家的宣传要点。

王小昭示意，近两年扫地机器东说念主的智能化种植速率十分快，搭载 AI 后，画图的房屋清扫平面图也愈加风雅；招呼反映更实时，致使有的不错识别方言和手势携带。他认为，扫地机器东说念主的智能化进度照旧达到了 80%，旧年还在 60% 傍边。

但在使用中，如故有耗尽者认为扫地机器东说念主不够智能。

VV 示意，自家的扫地机器东说念主也声称具备 AI 功能，但根蒂识别不了地毯，她设定了不允许扫地机器东说念主的拖布上地毯，终局并不管用，以及也识别不出部分猫玩物等小玩意，机器不异推着猫水碗满屋跑。

另一边，公司也在寻找第二业务，比如石头科技找到了洗衣机，科沃斯、追觅较为一致地遴荐了割草机，同期都迷惑国际市场。

国际市场梗概是改日扫地机器东说念主公司的要点。

在 2018 年前后，石头科技、科沃斯、追觅科技等公司便初始布局出海，但那时国内市场如故主力，旧年许多公司加快推行国际团队。

当下，中国扫地机器东说念主照旧在国际占据一隅之地。

IDC 数据透露，本年 Q1 全球智能扫地机器东说念主出货量前十的公司中，包含了石头科技、科沃斯、追觅、小米等在内的八家中国公司，不外排第一的是国际的 iRobot。到了 Q2，石头科技进步 iRobot，成为初度在智能扫地机器东说念主市场登顶的中国厂商。

但这不虞味着拿下国际市场莫得难度，比拟国内，国际市场复杂度更高，不仅需要濒临政策、运载资本、汇率、居品原土化等方面问题，销售渠说念难拓展也礼貌着各家销量的增长。

据了解，国内扫地机器东说念主在国际销售主要有线上、线下两种渠说念，咫尺中国公司的居品主要聚拢在线上，而扫地机器东说念主这一品类很垂青实地体验和售后做事，因此想要占据更多国际市场份额，各家还需要进入大型阛阓和加快开线下门店。

无论是国内居品内卷，如祖国外线下迷惑，扫地机器东说念主公司都濒临着不小的压力。

幸亏，Q4 是扫地机器东说念主的旺季，销量会好许多。王小明瞻望，Q4 有双 11 大促，再加上国度家电补贴政策的助推，扫地机器东说念主销量会出现大涨，以他所在的公司为例，Q4 某单月销量是 Q3 单月的三倍。

各家能不成在年底打个翻身仗开yun体育网，就看这临了一个月了。